Описание
Программа «Обучение «Выставщик»»
Цель программы
Подготовить квалифицированных специалистов-выставщиков, способных эффективно организовывать и сопровождать участие компаний в выставках, ярмарках и иных презентационных мероприятиях. Выпускники овладеют комплексом знаний и практических навыков для представления продукции/услуг, ведения переговоров и формирования позитивного имиджа компании на выставочной площадке.
Задачи программы
1. Освоить основы выставочной деятельности: виды, форматы, этапы организации мероприятий.
2. Изучить принципы проектирования и оформления выставочных стендов.
3. Овладеть техниками презентации продукции/услуг и работы с целевой аудиторией.
4. Научиться вести переговоры, выявлять потребности клиентов и отрабатывать возражения.
5. Освоить документооборот и логистику выставочного участия (заключение договоров, транспортировка, монтаж/демонтаж).
6. Развить навыки командной работы и взаимодействия с подрядчиками (дизайнерами, техническими специалистами).
7. Изучить методы оценки эффективности участия в выставках (KPI, сбор контактов, пост-выставочная аналитика).
8. Ознакомиться с этическими нормами и правилами делового общения в выставочной среде.
Знания, которые получит обучающийся
— Виды и форматы выставочных мероприятий (отраслевые выставки, B2B/B2C-ярмарки, форумы с экспозицией).
— Этапы организации участия: от выбора мероприятия до пост-выставочного анализа.
— Принципы дизайна и эргономики выставочных стендов (зонирование, освещение, размещение материалов).
— Основы маркетинга и брендинга: как транслировать УТП (уникальное торговое предложение) через экспозицию.
— Правовые аспекты: договоры с организаторами, страхование, таможенные процедуры (для международных выставок).
— Технологии взаимодействия с посетителями: скрипты общения, работа с возражениями, сбор контактов.
— Методы оценки эффективности: KPI (количество контактов, заключенных сделок), ROI выставочного участия.
— Правила делового этикета и кросс-культурной коммуникации (для международных мероприятий).
— Основы логистики: транспортировка оборудования, сроки монтажа/демонтажа, работа с подрядчиками.
